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一个油滑堡生意人的创业自述

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  创业四年多了,今天,在这里说说自己的创业过程。我是做室内儿童乐园的,简单说,就是淘气堡,从2006年底开始到现在四年多了,从第一家店开始,到现在,在省内已经有7家自营店和1家加盟店。员工60余人,总经营面积近万平方米。年销售超过1000万。

  做这个行业可以说是机缘巧合。我毕业于一所财经类院校,专业是投资,毕业后进入银行工作,银行的工作不温不火,一切按部就班,而我则是一个不安分的人,一直向往商业领域的变化和精彩,从一毕业按我父母的话来说就开始“胡折腾”,做过洗衣店,做过包装材料的中间商,都是跟朋友合作来做的,有赔有赚,总体来说是赚的多赔的少,这跟我对自己的定位有关系,因为有工作,所以,我对自己的定位是“投资人”,只力所能及的参与少量的管理工作,因此每一项业务我必须要选择一个正确的合伙人,因此我这些年做生意基本没影响什么工作。

  我的一个合伙人是我大学同学的朋友的朋友,这里叫他老马吧,最早认识是在大学刚毕业的时候,那时候,他开着一家饭馆,饭馆的二楼有能唱KTV的的地方,我是跟同学去那里玩的时候认识他的,线年这四年期间,这期间,他结束了饭馆的生意改做二手车买卖和商场里的快餐档口,因为距离我工作的地方比较近,我那时候又是有本没车的司机,心中荡漾着摸方向盘的冲动,所以常去他那里开他买来的二手车,这期间有两三次他资金紧张的时候,从我这里周转过一部分,所以慢慢的关系就密切起来,也建立了初步的信任。

  2005年,我的另外一个合伙人出现了,这里叫他小齐,他是我弟的大学同学,大学专业是食品工程,2004年毕业以后一直在食品行业混,人很聪明,能说会道,那时候他想做一个类似珍珠奶茶的项目,因为资金问题,我弟就把我介绍给了他,感觉我们在这方面能有共同语言,而我也很自然的把老马介绍给他认识。我们三个共同投资开始做这个饮料项目,这是我们三个最初的一个合作,也是我们继续合作室内儿童乐园项目的一个基础,这次合作虽然没有赚到什么钱,但是,在合作的过程中,不仅有了初步的磨合,每个人还对其他人在人品和能力方面建立了一个更理性的认识。

  2006年初,虽然我们三个的饮料项目失败了,这个时候,老马也结束了他的快餐档口的生意。但是因为大家合作的很愉快,所以,还准备在一起合作其他项目,这个时候,淘气堡项目就进入了我们的视线。

  饮料项目失败了,我们三个情绪比较低落,那个时候的感觉就是不知道成功的第一步应该从哪步开始迈出,很茫然。这个时候,室内儿童游乐场(淘气堡)进入了我们的视野。老马在做快餐档口的时候,附近就有一家儿童游乐场(淘气堡),是北京人做的,通过接触和了解,我们发现淘气堡相对其他行业来说,竞争小,管理上相对简单,而且投资可大可小。

  当时我们城市做这个行业的很少,只有屈指可数的两三个人,而且都是以家庭的形式来经营的,经营的层次也比较低,装修和设备都比较落后,面积都在二三百平米左右。通过上网了解,发现这个行业基本属于新兴的一个行业,属于儿童朝阳产业。因为可参考的资料比较少,因此唯一的了解渠道只能是通过老马认识的那个北京的老板(这里称呼为北京大哥)来了解。这个北京的大哥人非常好,对我们的请教可以说是知无不言、言无不尽。他大概是2001右开始做的室内儿童乐园项目的,到2005年底2006年初的时候,已经五六家店了,都是1000平米以上的集淘气堡、沙滩、儿童电玩、手工制作于一体的综合性室内儿童乐园。我们还实地去了他的一家2000平米的实体店去考察。通过近半年的了解和考察,并结合我们这个城市儿童乐园项目小而差的特点,我们决定做一家全市最大的综合性室内儿童乐园。

  在考察的期间,小齐因为个人发展的原因从一家酸奶企业的销售部辞职了。正这个时候2006年初,河北保龙仓筹建的一家以超市为住,百货业为辅的商场开始招商工作,该商场的位置属于我所在的城市的二级商圈,商场总面积约4万平米,共3层。1、2层部分面积为超市,部分面积为外租区用来,三层为休闲运动,有健身房、网吧、电玩等。在商场的二楼西区一上电梯有一片面积620多平米的位置,方方正正的,很适合做儿童乐园,而且位置好,视野开阔。面积也很理想。我们了解到信息后,就去招商部了解情况,简单了解后,招商部的人说,那个位置租金一年需要几十万(具体数目忘了)。在当时,手里没有多少钱的我们,听到租金一年要几十万,而且要先交纳三个月的,真的有点蒙。后来回去,经过几天的反复商量,决定,既然经过了很周密的考察了,就大胆做一回。然后就正式跟招商部的人接触,谈租赁条件。

  在这个时候,另外出现一个人也看好了那块地方,也想做儿童乐园,而且据招商的人说,那人虽然也没做过儿童乐园,但是看样子挺有钱,相比我们更有实力,所以,招商的人比较倾向他。听到这个消息,我们紧张了好几天,在这几天中,还出现个问题,就是老马把脚扭伤了,去医院检查说是骨裂,需要修养至少3周才能下地,但是,我们哪里能等三周啊。他只在家休息了一周,就拄着一个棍子一拐一拐的和小齐每天去招商部,在那里一坐就是一天,最后,老马这份热情和坚持终于感动了招商经理,他说决定把这块地方让我们来做,相信我们一定能做好(现在我们已经是很好的朋友了,有时候在大家在一起的时候,我们经常说他使我们创业过程中的贵人,他也说那时候,真的是被我的合伙人拐着脚的坚持给感动了),经过仔细的谈判,最后,我们确定下来的合做方式是:保底租金+扣点,商场方面负责收银,结账方式是每月商场扣除所得以后,把剩余的返还我们。为什么最终确定这种合作方式呢,因为这样的方式,租金相当于在你有了营业额以后才收取,不需要我们前期按纯租赁方式一次性缴纳很多月的租金,而且商场负责收银,可以有效的提高我们的管理水平,因为毕竟没有经验,而且收银是个很需要技术和管理上要求高的工作,所以,在创业初期,这种方式给了我们很大帮助。

  正式合同签订了,就开始了各项紧张的准备工作,这个时候是大约2006年4月中旬了,当时这个商场是预定2006年7月开业的,具体定的时间现在想不起来了,因为后来开业时间押后了。因为什么经验都没有,一切都是从头坐起,所以,2个多月时间对我们来说,心里真的很没底。

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  回复主题:国务院办公厅发布《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》,向社会开放中小学校园体育场地需补足哪些短板?

  支持!我家旁边就是中学一墙之隔,平时晚上出来散步只能压马路,经常有车,人行道被车占道,车位太少,几个学校大操场完全闲置,太浪费了。现在学校都有监控,可以办门禁卡这种,不花钱,但是可以实名信息,防止意外行为和不文明行为,学校有门卫,禁止带宠物和零食进操场,这样大家晚上可以散步跑步。

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  国家的土地和税收既然是属于全体人民的,为什么土地都卖给了开发商呢?土地应该有一部分强制用于公共绿地、体育健身和其他公共用途,具体来说,每个区域都应该建立免费公共运动场所和绿地,让学校来承担这些职能是远远不够的。

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  想法是好的,但细节决定成败。应该先统计数量,定好开放时间,根据每间学校的现状针对特定项目开放,比如有的学校只开放足球运动,有的只开放篮球运动,有的只开放广场舞运动,有的只开放健身设施,有的只开放田径运动。这样可以形成项目特色,便于管理,也有助于推进黑名单制度。

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  回复主题:安徽铜陵市教师周安员师生冲突后崩溃投江自杀,教师家属打算起诉学生家长,谁该为这起悲剧负责?

  回复主题:湖北咸宁赤壁市民办小学正扬小学推行“三年级才上数学课” ,四年后收到当地教育局整改通知书,遭叫停,你怎么看?

  中国教育体系已经是存在很大问题了。尤其是儿童教育结构以及体制都有很多的弊端,幼儿园教育、义务教育,在师德与教风上已严重退步,校园纠纷让教育产生了很大困难,树德育人更为重要。

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  其实很多一二年级的孩子不会做数学题,不是不懂,而是读不懂题意。一方面是许多字不认识更不要提理解题意了,另一方面就算标上拼音,或者家长和老师替孩子读题,很多词的意思孩子都不理解,往往需要家长和老师解释给孩子听,这样大大加大了孩子对家长和老师的依赖,不能培养孩子独立审题、做题的能力。

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  赞成!教育是以人为本,为了学生的发展,如果一直按照所谓一成不变的规定走,那人就成了只是会遵守规则的人,所以我们创造性那么差。

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  看完后我比较认同,首先是自愿,选择这个班的必然愿意尝试。第二,现在孩子们压力大,课程杂,但综合能力低,我觉得这样更有利于培养孩子。第三,这个校长有多年数学教学经验,一定深思熟虑过的。那个家长说的对,晚起步总比一开始就厌恶强。如果我周围有这样的学校,我也愿意让我的孩子尝试。

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  一般在中国第一个敢于尝试,敢于吃螃蟹的人,都是站在风口浪尖的。应该为这个校长敢于尝试新的教学方法点赞。人家完全可以老老实实教书何必自找麻烦呢?人家不还是为了学生好,想为教育事业多做点贡献。

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  这个校长的观点很有见地,确实一年级小孩子读不懂试题。但是不能因此放弃数学,而应该改革数学教学模式和考试模式!

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  校本教育尝试就这样被扼杀在摇篮里了,成天说培养学生创新精神和实践能力,不给学校一定的开发校本化课程的权利,还是循规蹈矩的教学培养流水线上的产品吧!

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  我觉得挺好,学生学的轻松,掌握的效果又好,更何况家长也都是自愿的,觉得考试成绩不权威大可以让教育局编个试卷,什么都没调查就凭没有理论依据就一味让人家停止的做法不可取。

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  如果做什么事情都要墨守成规,都要找理论依据的话,难道不是历史的倒退吗?如果对孩子以后的发展是好的,也是有道理的,为什么不行呢?校长敢为人先,因材施教,很好啊。

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  我觉得双方都有道理。这个校长是个真正做学问的人,真正的师者。教育部担心没有依据的自己更改,会耽误了孩子。

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  上世纪九十年代初,山东师范大学赵承福教授,在泰安实验小学做过此实验,三年级前只开设语言类课程,因为从心理学角度,三年级前是语言敏感期。三年级后才是罗辑思维发育期。效果很好,收到了教育部的高度评价。

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  我只是觉得孩子太小,强行去教数学,不懂就是不懂,积累不到任何知识,只会增加对数学的厌恶,等到学得进去了看得懂了,孩子已经排斥这些了。我很庆幸我小时候爸妈没逼我学,同时也感谢老师没放弃我,等看出我差不多开窍了以后很耐心的帮我补之前的内容。

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  教育局这是一刀切!人校长弄得挺好的呀,家长也愿意,学生也愿意,怎么就停了?而且我也确实觉得三年级之前不适合学数学啊!!

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